大家好，今天关注到一个比较有意思的话题，就是关于试驾试乘的问题，于是就整理了3个相关介绍试驾试乘的解答，让我们一起看看吧。
试乘试驾的流程及话术？
试车准备，试驾流程及执行重点试驾前准备3分钟，核对客户驾驶证件，制定试驾路线。
2、为客户开门，请客户上车，调整座椅合适，引导客户系好安全带
车辆及试驾路线，介绍本次试驾车辆配置、试驾路线。
4、讲解安全驾驶要领，根据试驾路线详细介绍驾驶注意点。
5、客户试乘，让客户结合驾驶感受体验车辆，给客户时间体验车上的舒适性配置。
试乘试驾换位，客户试驾时，主动提示指引路线。
7、试乘试驾完毕，引导客户将车停放在试驾试乘停放区。
一、试乘试驾前的准备工作
1. 车辆准备：保证车辆外观整洁，内部干净卫生，检查车辆是否有异常声响或故障。
2. 路线规划：选择适合的路线，包括高速公路、城市道路、山区道路等不同路况，以便客户能够充分体验车辆性能。
3. 检查安全设施：检查座椅、安全带、气囊等安全设施是否正常。
二、接待客户
1. 热情接待客户：主动与客户打招呼，微笑迎接客户，并介绍企业的基本情况和服务内容。
2. 了解客户需求：与客户交谈，了解其购车需求和用车目的，并根据其需求推荐适合的车型。
3. 介绍车辆特点：向客户详细介绍车型的配置、性能和特点，并解答其疑问。
三、试乘试驾过程
1. 介绍操作方法：向客户详细介绍汽车各项功能操作方法，并让其熟悉各种控制器件位置。
试乘试驾流程？
1、核对客户驾驶证件，填写试乘试驾协议书，复印证件（驾驶年限一年以上）；
2、根据客户体验点选择试乘试驾路线（设计三条试驾路线）；
3、提前做好试乘试驾车5S，开启***摄像仪（夏天提前开启空调）；
4、介绍本次试乘试驾的车辆配置；
5、介绍客户所选择的试乘试驾路线；
6、介绍客户体验重点，有颠簸及危险路面提前告知客户；
7、调整座椅角度，驾驶员手部腿部空间调整以及重要性；
8、正确的方向盘3点-9点式握法讲解；
试乘试驾有哪些流程？
一、各种车况与路况下的演示重点
二、试乘试驾标准
销售顾问引领客户至试驾车前，要给客户一个概述，并结合展厅内收集的客户最感兴趣的车辆配备，有重点的介绍车辆，灵活运用F.B.I技巧。试驾过程话术如下：
1、｛试乘试驾前｝销售顾问：先生（女士）您好，下面由我来带您试驾刚才展厅看过的GL8，在试驾前麻烦您填写一张试乘试驾表，请您出示一下驾驶执照好吗？（请客户仔细阅读试乘试驾协议）。
2、｛客户到达时｝销售顾问：先生（女士），这是上海通用别克GL8陆尊,是国内最畅销的mpv之一，很多企业单位都把它作为接待贵宾用车，彰显企业实力，提升企业形象。（用遥控钥匙开启车门）简要介绍PASS-KEYⅢ防盗系统，引导客户坐入驾驶座，并协助客户调节合适的座椅姿势和方向盘角度。询问客户是否感觉到位，提醒乘客系好安全带。销售顾问关好车门坐入前排乘客座椅。
3、｛客户试乘试驾时｝销售顾问：先生（女士），您现在可以发动车辆，开始体验陆尊的澎湃动力和宁静舒适。（陆尊的试驾主要让客户体验带驾驶过程中的行使平稳，V6发动机的提速以及宁静。根据需要打开空调及音响，体验舒适性及高级音响的音效），您在驾驶过程中可以充分领略GL8陆尊的强劲动力，而且在加速过程中它的噪音是非常低的，高速行驶的平稳性也是其他车辆无可比拟的。这款车的视野也非常好，安全性达到美国国家高速公路交通安全委员会（NHTSA）五星级安全标准。
4、｛试乘试驾结束｝销售顾问：先生（女士）您好，试驾过我们的GL8陆尊感觉怎样？（引导客户再次回展厅，做一些沟通）
（试驾结束后，重点了解客户的抗拒，并带领客户回到展车旁，在车辆外形，尺寸，内部空间等陆尊的优势点上给客户进一步的冲击。）我想这部GL8陆尊非常适合您的要求，也希望您成为别克大家庭的一员，如果您对这部车感觉满意，我们可以马上为您办理手续（询问客户付款方式，适时推介GMAC***业务）
5、｛客户离开展厅时｝销售顾问：先生（女士），感谢您的光临，期待您再次来到别克4S专卖店（送客户至展厅外，并目送离去，挥手致意）
到此，以上就是对于试驾试乘的问题就介绍到这了，希望介绍关于试驾试乘的3点解答对大家有用。
